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　　案源是新律师的“软肋”，也是新律师的命脉。作为新律师，他们并不缺乏法律知识和创业激情，却缺乏案源。新律师如果没有案源、坐以待毙，就等于作茧自缚、慢性自杀。所以，只有解决新律师案源问题，才能使新律师健康地成长、有序地发展。

　　新律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，没有资金投入，要想获得案源，难于上青天！

　　但是，不解决新律师的案源问题，再有激情的新律师也会流失、甚至夭折。案源关乎新律师的生存与发展，案源关乎新律师的稳定与信心，作为法律学人，我们不得不研究，不得不考虑，不得不关注。

　　那么，新律师怎样才能拓展市场、获得案源？

　　笔者认为，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，循序渐进，持之以恒。

　　天上没有掉下的馅饼，新律师不能守株待兔，盲目地等案源、要案源、靠案源，要主动出击、努力争取、坚持不懈。新律师要想拓展案源，不妨从以下几个方面入手。

　　一、新律师要找对师傅跟对人。

　　新律师进入律师所必须找对师傅跟对人，不能我行我素、盲目乐观，要放下臭架子，主动跟进经验丰富、品行端正的老律师。多向他们请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。多和老律师在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时，要学会察言观色，切忌自以为是。

　　以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习，不比待遇、不比吃穿，只比业务、只比进步。如果有老律师愿意带，新律师可以大大缩短学习的时间，为以后办案子打下坚实的基础。

　　二、新律师要把自己“卖”出去。

　　新律师必须激情万丈、敢作敢为，把自己推销出去。多参加培训，多接触成功律师，察其言、观其行，主动营销、不断超越，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。

　　新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，切忌目空一切、狂妄自大。新律师要学会说话，“遇货添财、见人短命”；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。

　　新律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。

　　三、新律师要有把握案源的能力。

　　实践中，并不是新律师没有机会接触案源；相反，一些律师和律师所给了新律师很多接触案源的机会，比如：咨询、代书、谈判和立案等，但是由于新律师心理素质不过关，导致很多案源与新律师擦肩而过，所以，新律师不是没有案源，而是没有把握案源的能力。

　　可是，把握案源的能力并不是天生俱来的，能否获取委托人的信赖？能否获取案源？是一门大学问，也是新律师的入门课。

　　笔者认为，委托人固然愿意聘请经验丰富的律师，但是，新律师如果法律知识扎实、收费低廉、服务周到、做事稳健的话，照样可以获得委托人的信赖与好评。

　　这就需要新律师不断提高自己的业务水平、深入了解当事人的心理、切实提高解决问题的能力、注意自己的言谈举止，新律师照样可以有事可做、有案可办。

　　“千里之行，始于足下；合抱之木，起于垒土。”新律师必须明白这个一点，也必须做到这一切。

　　四、新律师要学会感情投资。

　　律师是一个服务行业，也是一个营销行业，表面平静如水，实则充满了暗流险滩，稍有不慎，就会翻船，甚至有生命之虞。

　　“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”

　　好律师必须有个好人脉，没有良好人脉关系的律师，寸步难行，很难在律师圈混，所以，需要新律师经常“抛头露面”，至少和一些人混个脸熟，为以后办案子打好基础。

　　俗话说：“结识新朋友，不忘老朋友。”新律师要多和同学、老师、同事、亲戚、甚至以前的委托人保持联络。感情投资是一个投资少、见效快的好办法，这正适合新律师，也许一个短信、一句问候、一首小诗就能勾起人们的温暖记忆，新律师必须在感情投资上做文章。

　　五、新律师要学会网络营销。

　　网络是个新事物，网络营销是个新概念。新律师应当懂得网络营销、应当学会网络营销、应当擅长网络营销。

　　新律师可以建网站，充分展示自己，全力营销自己；新律师可以开博客，写案例、写心得，不用花钱，没有风险，认识高手，带来案源，真是一举多得；新律师可以尝试与出版社合作，在条件允许的情况下，出一本法律专业书或律师心灵书，借以提升自己的知名度与品味；新律师可以尽可能地多与媒体打交道，多写一些有社会影响和新闻价值的案例，利用媒体的广阔平台免费宣传自己。

　　六、新律师要多参与一些公益活动。

　　作为新律师，因为案源少，所以有较多的时间可以自由支配。新律师完全可以利用业余时间参与一些公益活动，如：提起公益诉讼，提供法律援助，义务法律咨询和参加志愿活动等。

　　新律师参与公益活动，不仅开阔了自己的眼界，也提高了自己的社交能力，不仅为社会做出了贡献，也为今后办案积累了经验。

　　七、新律师要学会自我肯定。

　　新律师虽然有激情，但是新律师毕竟很脆弱，最容易遭受打击，所以新律师要学会自我肯定；新律师虽然敬业，但是新律师最为迷茫，最容易被命运捉弄，所以新律师要学会自我保护。

　　新律师如果建立了自信，具有积极心态和平常心态，每天从零开始、坚持不懈，如果方法对头，新律师会在较短时期内获取案源，随着业务量的增加，自信心也在逐渐增加，成功的几率就会更大一些。

　　所以，新律师的信心来自案源，新律师的案源又来自信心，二者相辅相成、不可或缺。

　　如果新律师学会了感恩，学会了付出，学会了自律，学会了敬畏，学会了营销，学会了坚持，新律师就掌握了自己的命运，新律师就走向了成熟、成功。

　　（作者：刘辉，北京市法立律师事务所副主任，北京市律师协会刑法专业委员会委员）

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