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天津有个敢称自己不缺案源的击水律师所

中国律师网 2007-09-07 11:13:34.0 段建国

　鱼儿离不开水，瓜儿离不开瓤，孩子不能离开爹和娘。那么律师缺少什么？律师离不开什么？有案源，那个律师都可以玩得转。目前，中国律师业低迷，在很大程度上，是由于律师没有找到案源。但是，天津击水律师事务所的主任潘强，却不无自豪的宣称：我们所缺少的是人才，而不缺乏案源。到底潘强主任是在忽悠？还是说的大实话？扑朔迷离的我很想探个究竟。

　　事实上，最先引起我注意的大概是在2005年，《人民法院报》上登出广告，天津击水律师事务所“年薪10万元聘请律师”。年薪10万元聘请律师，这需要底气，在不算最发达的天津可以说前所未有的。年薪10万元聘请律师，这需要胆识，在中国中西部更是闻所未闻。我当时还在郑州执业，正想出去发展，心中有点骚动，便对天津击水律师事务所产生了浓厚的好奇心。我便到天津进行考察，见到了潘强主任、王雪莉副主任。潘强主任设宴款待，介绍了天津击水所的情况，该所的特点是大小案件不断，就缺少律师人才。由于当时自己执业时间已经达到17年，不乐意把大量的精力投入到小案件上，所以我就作罢离开了击水所。时过境迁，我已经到北京执业。为到击水律师事务所讲课一事，我再到该所，已经是改所轰轰烈烈“庆祝击水律师事务所成立十周年”的活动已经结束。击水所由1996年4个人支撑的力单势孤的“小麻雀”，到2006年10周年时已经是拥有60余人兵强马壮的“雄鹰”。潘强主任引以自豪的还是那句话：击水所源源不断的有案件，就缺乏将案件办好办精的律师。据潘强主任介绍，每年击水所的诉讼案件都在1000件以上。只要律师不怕吃苦，律师总会有活干，总会有钱赚。正是由于拥有大量案源，击水所又给律师有底薪，所以大量的青年律师、外地律师涌入击水律师所。潘强主任笑着说，我们所是年轻律师和外地律师的“天堂”。来击水所落户的律师不少，羽毛丰满另起炉灶的律师也自然不少，击水所几乎成了黄埔军校。曾经晤过面的副主任、著名辩护律师王雪丽已经创办了新的律师事务所。

　　案源充沛的缘由始终是我最关心的问题。为何有的律师事务所门可罗雀，而击水所却门庭若市呢？潘强主任介绍，该所丰富的案源主要来自于两个方面，一是律师营销，二是法律援助。在市场经济条件下，若不做律师营销，律师事务所想得到长足发展，那是不可想象的。当然，律师的营销的方法是多种多样的。潘强主任于1999年被聘为天津人民广播电台交通台“律师热线”的嘉宾主持，一做就是8年，现在还坚持不懈。难怪，你只要坐天津的出租车，一说到击水所没有司机说不知道的，一说潘强律师没有司机说不认识的。一个对外行业在不断地为潘强及其击水所做着免费广告，案源问题似乎有了答案。击水所已经与《人民法院报》合作6年，单单热点案件法律分析已经出版成两本书：《案海击水》《到中流击水》。为了更好地为老百姓服务，击水所成立了“晚间法务部”。2005年7月，击水所率先成立了“击水法律援助站”，不仅拓宽了向客户法律援助的范围，深受百姓欢迎，也得到了业界的肯定。这些举措得到了媒体关注，媒体无疑会给击水所做免费的广告。为了保证案件质量，击水所建立了一整套规章制度，比如“案件追踪制度”督促律师尽职尽责做案件，比如“案件回访制度”对律师服务的优劣倾听客户意见。一个一个新举措，一个一个行之有效的制度，难免会赢得一个一个客户。看来，潘强主任所说的击水所不缺少案源似乎是真的。

　　（作者：段建国，开物律师集团北京事务所副主任）

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